O maior trabalho ou trabalho importante é pesquisar sobre o seu setor para determinar quem são os players principais, médios e secundários.
Você deve ter feito essa pesquisa quando chegar ao primeiro lugar. É difícil saber onde você está posicionado no mercado se não tiver conhecimento de todos os participantes do mercado.
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Existem várias maneiras de pesquisar o mercado:
Envio de pesquisas e questionários;
Iniciando um grupo focal;
Entrevistando especialistas ou rivais amigáveis;
As fontes primárias são excelentes para obter informações mais atualizadas e confiáveis.
Você receberá muitos conselhos para “conseguir o assessor mais experiente”. A experiência é importante, mas nem sempre é o melhor conselho. No mundo da assessoria, Experiência significa conexões. A quem o assessor está afiliado? Com quem eles trabalharam ou fizeram clínica médica no passado ou atualmente?
Você também não precisa de várias conexões. Veja o projeto do cliente em que eles trabalharam. Se um assessor provou ser semelhante ao seu em um projeto de alto nível, essa pode ser toda a “prova” que você precisa contratar.
Nestes tempos, você verá muitas pessoas afirmando que são “assessores”. Mas como eles provaram isso no mundo real? Se o projeto e o preço estiverem corretos, você pode tentar um novato, mas isso não é algo que você queira fazer quando milhões de dólares e a reputação da sua empresa estão em jogo.